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徐耀辉:黑龙江北大荒米业集团战略发展探讨

发表时间:2019/9/8  浏览次数:247  
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黑龙江省北大荒米业集团是北大荒集团旗下的,A股上市公司——北大荒农业股份公司控股子公司,是国家农业产业化重点龙头企业。依托北大荒集团的资源优势,在产区我公司有4200万亩各类农产品种植基地,其中2000万亩水稻种植基地,有35个加工厂,年加工能力350万吨(其中30万吨加工厂7个),有165家理事会成员企业,年加工能力350万吨,集团年稻米加工总能力700万吨,在销区,9个分公司分布于全国主要区域,一万余个销售网点遍布全国,公司产品远销海内外。北大荒米业2011年将实现销售收入一百亿,销售大米一百万吨。


下面,我将北大荒米业集团今后一个时期的发展思路与战略与各位做以交流,希望以此与在座的各位领导、专家和行业同仁一起探索迷茫、理清混沌、发现规律,寻找对策,也请各位领导、专家和行业同仁不吝赐教,提出宝贵意见。


一、当前稻米行业的现状


在严格通涨预期管理、国际资本进入和我国经济发展进入转型期的背景下,稻米行业呈现出以下特点:一是“稻强米弱”状况仍在持续。以我公司为例,在2010-2011粮食年度收购稻谷平均价高于上去年同期23.6%,在而截止到六月底,大米销售价同比上升了13.8%,二者相差9.55%。二是融资成本不断升高,银行贷款利率同比上升25.5%。三是东北稻米主产区运力瓶颈依然存在。四是在销售市场上,稻、米两弱,呈现出政策调控市与商品流通市并存的混合市场体系。五是加工企业的现状是企业数量多,各种规模企业多如牛毛,行业加工总产能已远超过市场总需求,但行业缺少强势的主导品牌,市场竞争仍处于最简单的价格竞争阶段,而且国际资本流入国内,加剧了行业竞争的形式。


在当前形势下,首先我们应看到,稻米行业面临着极其严峻的挑战,未来几年将加剧行业分化、重组和调整,同时我们可以预见未来出现行业整合,产生行业巨变的可能性大增,行业整合的速度甚至会超乎预期。作为拥有中国最大原料基地和最大产能规模,物流顺畅,资金流充足,市场渠道丰富的国内最具综合优势的、国家级农业产业化重点龙头企业--北大荒米业,我们觉得,当前这种现状对于我们利大于弊。此时,正是依靠优势,自我调整,自我改进,自我发展,自我壮大的大好时机,也是我们肩负起行业整合和发展重任的最佳时期。我们也坚信,行业整合的大浪还必将淘出一批业内真金,一批优秀的稻米企业一定会抓住机遇,抢占市场,一举成为行业的骄傲。


二、北大荒米业集团的战略构想


作为国有控股的国家农业产业化重点龙头企业,北大荒米业承载着保障国家粮食安全、保障国家食品安全、保障基地农户增收、保障市场价格稳定的社会责任,承担着加快米业自身快速高效发展和提高股东收益的企业使命。因此,北大荒米业立足本区,放眼全国,兼顾国际市场,根据政策需求和市场需求,构想了公司下步的发展战略:以充分发挥基地的“品牌农业”优势和加工产能优势为前提;以优化体制、机制,培育强势品牌,创新商业模式,“三轮齐动”为保障;以构建人才、物流、金融三大平台为支撑;以推进主产区、主销区、邻港区的“三区”战略布局为阵地;以横向实施战略整合,战略合作,战略引资三大战略举措为手段,打造实力雄厚、利润丰厚的战略性稻米产业集团。


三、北大荒米业集团的主要战略举措


(一)优化体制 调整机制 激发活力


一是实施体制调整,使国内销售、国际贸易、粮油贸易三大渠道公司和九个销售分公司实现运营体制转型,鼓励和有实力和能力的贸易公司合资组建新的独立经营的实体贸易公司,并明确新建公司的管理层参股,原则上北大荒控股51%,合作伙伴控股44%,管理层参股5%, 实行母子公司体制以大幅提升各层面的积极性。二是构建新体制下的、科学的母子公司的管控体系,清晰定位各子公司职能,做到“抓放结合,松紧有序”,提升公司的整体的管理和运营效率。


(二)集聚优势 强化合作 促进共赢


推进与销区的战略合作,将北大荒米业的品牌优势、基地优势、粮源优势、资金优势等与在销区的各省市粮食机构、大型经销商、物流运输公司、终端渠道公司等战略合作伙伴的政策优势、市场优势、人才优势、物流优势等相结合,采用双方在销区合资建厂,管理层参股的模式运营,形成紧密的合作关系,建立共同出资的股份制企业(股份比例为:北大荒米业51%,合作伙伴44%,管理层5%)。


(三)选育精英 集聚产能 凝心聚力


在现有的168家理事会成员中,挑选忠诚、守信的企业,建立信用评价体系,引入多家商业银行实施战略合作,提供1+N贸易融资支持和物流支持等,与之形成布局合理,产能聚集,潜能巨大,目标一致的紧密型的理事会联合体。欢迎产区销区的稻米加工企业加盟理事会。


(四)拓展渠道 创新模式 广纳人才


目前,大米营销的主要通路是农贸批发、商超、大客户应用,外贸出口等,在近期,我们根据消费需求的多样化进行模式创新,积极探索OEM模式和品牌专卖店+加盟店等渠道模式。在融资模式上,我们着手注册离岸公司,通过银行“内保外贷”、搭建融资平台,同时我们使用银行保兑仓业务模式,动产质押授信业务模式,保理业务模式等一系列金融产品,整合从上游理事会成员单位到下游经营商的1+N贸易融资链,使其全面受益,为构建超大型的稻米集团奠定基础。欢迎各种渠道的经销商采取各种合作模式销售我们的产品。


(五)塑造“品牌” 强化推广 提升价值


充分利用“北大荒”这一品牌的广泛内涵与外延,通过打造“北大荒”现代大农业示范区,与“绿色、营养、健康于一体的中国农业第一品牌”,塑造“品牌农业”的新概念,从而使北大荒的品牌价值最大化,使北大荒种植者、加工生产者、经销者、北大荒股票持有者的价值得以提升,从而提升“北大荒”米的市场认知度和占有率。
企业发展离不开人才,企业间的竞争归根结底是人才的竞争。我们将进一步提升人力资源模式,以支撑公司商业模式的创新,我们真诚地邀请各方面的精英和专家来到我们北大荒米业工作,让不同的人做不同的事,让专业的人做专业的事。


基于上述的战略思考,我们诚邀各地方政府、各地粮食机构、各类大型经销商、各物流公司、垦区各农场作为战略投资伙伴与北大荒米业开展各种合作,欢迎各类专业人才来北大荒米业工作。我们将提供最绿色的原料基地平台,最低成本的融资渠道,最快捷的物流通道,最优惠的合作政策,最独特的双赢模式和最广阔的工作平台。
昔日的求索和艰辛,是我们不断前行的永续阶梯,今天的创新和转型,是我们基业长青的不竭动力。携手诸位精英,凝聚共识,并肩合作,共同缔造国家粮食安全、食品安全新时代,更是我们走向成功的必由之路。今后北大荒米业在加快发展,推进企业转型的道路上,一定还会有异常,也会产生超常,但是我们会随时随地走出异常,超越超常,回归正常。
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